В отношении рассмотрения проблемы наличия неликвидных товаров, руководители многих предприятий совершают одни и те же ошибки. Они, как правило, интересуются наличием излишних запасов товаров на складах всего 1 раз в году, при проведении инвентаризации товара. И видя неутешительные показатели отчетов, выдается одно из следующих распоряжений:
- прекратить закупки нового товара;
- срочно избавиться от залежей;
- обновить компьютерную систему учета товара;
- заменить персонал, отвечающий за закупку/продажу товара.
Стоит ли говорить, что ни одно из подобных решений, не может быть эффективным, для решения данной проблемы.
Если руководство прекращает делать закупки ходового товара, то на складе так и остаются лежать неликвиды предприятий, а нужный товар, способный принести прибыль предприятию, не завозится. Таким образом, спрос покупателей данного предприятия, остается по-прежнему неудовлетворенным.
Слова о том, что нужно избавиться от неликвидов заводов до начала следующего года, также не приносят успеха, поскольку без грамотного руководства действий остаются просто словами. И, продолжая вести выбранную ранее политику закупок и продаж, предприятие по-прежнему может продолжать накапливать складские остатки. Купить товар предприятие успевает, но не всегда может его реализовать – в этом основная проблема.
Решение об обновлении технической базы учета, или персонала, также не принесет успеха, поскольку без внедрения грамотной товарной политики никакое обновление оборудования не поможет.
Поэтому нужно помнить, что реализация неликвидов заводов, должна постоянно и тщательно отслеживаться. И, возможно, что для этого стоит нанять отдельного специалиста по логистике, способного вести постоянный мониторинг и принимать соответствующие решения.
Работа может вестись примерно по такому плану:
- получение списка неликвидов предприятий;
- определения оптимального способа реализации этого товара, но, отталкиваясь не от попытки, просто избавится от товара, а в первую очередь – получить максимально возможную прибыль;
- организовать дальнейшую деятельность отдела закупки, в прямой взаимосвязи с отделом продаж.
